Was Kunden wirklich wollen
Niemand von uns tut etwas, ohne irgendeinen Nutzen daraus zu haben. Das gilt auch für den Kauf von Dienstleistungen oder Produkten. Es gibt viele unterschiedliche Beweggründe (Kaufmotive) die Ihre Kunden zum Kauf einer Ihrer Produkte oder Dienstleistungen veranlassen. 90% aller Verkäufer machen den Fehler ohne einer Bedarfserhebung ins Verkaufsgespräch einzusteigen. Wir verbringen meistens viel zu
Der Träger der Information ist die Emotion – Nutzenkommunikation
Der Träger der Information ist die Emotion => Nutzenkommunikation Einer DER Kardinalsfehler im Verkauf ist es, nur über sein Produkt zu reden. DER Schlüssel zu schnellem Mehrumsatz ist definitiv die Umstellung unserer Kommunikation vom Produkt hin zum Nutzen für unseren Kunden. „Bildung zeigt sich darin, dass man komplizierte Dinge einfach erklären kann-und nicht umgekehrt“ Viel
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