Jäger oder Pfleger?
In den letzten 20 Jahren habe ich die Erfahrung gemacht, dass es zwei Gruppen von Verkäufern gibt. Die „Jäger“ und die „Pfleger“! Die Gruppe der „Jäger“ ist um vieles kleiner als die Gruppe der „Pfleger“. Die „Jäger“ sind die Verkäufer, die fast immer und überall Neukunden gewinnen können. Allerdings sind sie im After Sales
Ohne Kontakte keine Kontrakte – Teil 1
Auch wenn Sie eine noch so charismatische Ausstrahlung besitzen, in Ihrer Präsentationstechnik perfekt sind, über eine hohe Identifikation mit Ihrer Dienstleistung, Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen verfügen und zudem noch die Fähigkeit besitzen, den Kunden zielsicher zum Abschluss zu führen… …haben Sie ohne Kundentermin, keine Chance, diese verkäuferischen Fähigkeiten bzw. Stärken einzusetzen! Wenn es Ihre
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