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Jun 5, 2013Silvia Psaridis11 CommentsPersönlichkeit, VerkaufAusbildung, Botschaft, Persönlichkeit, Sales, Verkauf, Verkaufsseminare, Vertrieb

Ohne Kontakte keine Kontrakte – Teil 2

Im letzten Artikel habe ich über das persönliche Selbstmarketing geschrieben. Was ich dazu unbedingt ergänzen möchte ist neben der „merk – würdigen“ Vorstellung im Rahmen des Selbstmarketings, auch kurz knapp und knackige und vor allem nutzenorientiert zu erzählen was Sie denn beruflich machen – Sie brauchen einen aussagekräftigen „ELEVATOR PITCH“ Und genau da ist schon

Mai 22, 2013Silvia Psaridis5 CommentsPersönlichkeit, VerkaufAusbildung, Sales, Seminare, Verkauf, Verkäufer, Verkaufsseminare, Vertrieb

Ohne Kontakte keine Kontrakte – Teil 1

Auch wenn Sie eine noch so charismatische Ausstrahlung besitzen, in Ihrer Präsentationstechnik perfekt sind, über eine hohe Identifikation mit Ihrer Dienstleistung, Ihrem Produkt und Ihrem Unternehmen verfügen und zudem noch die Fähigkeit besitzen, den Kunden zielsicher zum Abschluss zu führen… …haben Sie ohne Kundentermin, keine Chance, diese verkäuferischen Fähigkeiten bzw. Stärken einzusetzen! Wenn es Ihre

Mai 6, 2013Silvia Psaridis25 CommentsAllgemein, VerkaufKontakte, Kundenbindung, Leads, Neukunden, Sales, Verkauf, Verkäufer

Jäger oder Pfleger?

In den letzten 20 Jahren habe ich die Erfahrung gemacht, dass es zwei Gruppen von Verkäufern gibt. Die „Jäger“ und die „Pfleger“! Die Gruppe der „Jäger“ ist um vieles kleiner als die Gruppe der „Pfleger“. Die „Jäger“ sind die Verkäufer, die fast immer und überall Neukunden gewinnen können. Allerdings sind sie im After Sales